1 市场:化肥经销渠道混乱大厂“干不过”小厂

“现在这些卖化肥的,洋气着呢。”10月7日,谈起化肥经销,在清丰县经销化肥10多年的女经销商张小云无奈地说,“买化肥送鸡蛋,一袋化肥送6个,放在塑料袋里,甚至还有送活鱼的,买一袋送一条。这还不算,还有更夸张的,农民买到了假化肥,执法部门去他家里取证,农民却说,我自己买的化肥,假不假不用你们来管。”

化肥经销生意一年比一年难做,她把问题归咎于化肥经销的混乱和农民对农化知识的缺失。

“就这清丰县,就有大小300多个品牌40多家代理商。”

品牌太多,产品良莠不齐,这对本来就缺乏农化知识的农民来说选择就更难了,化肥市场饱和,各个代理商和厂家都在抢占地盘,这又造成了赊销严重。

谈及这一季的化肥销售情况,她说,现在粮食价格这么低,农民不舍得投入,高价的优质复合肥不好卖,百元左右的中低档的复合肥卖得比较多,现在农民只认价格,什么价格低就买什么,这又造成了大厂卖不过小厂,真货卖不过假货的问题,小厂的价格低,利润也高,含量不够的假化肥价格更低。最后吃亏的还是农民。

张小云认为,化肥经销混乱最大的原因是化肥生产过剩,小厂家太多,应该提高化肥生产厂家的门槛,关停不合格的小厂家,去产能,提质量。理想的办法把小厂都关了,就留几个质量靠得住的大厂,为农民提供质优价廉的化肥,引导农民科学施肥。

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这样,万庄农资集团利用互联网的特有功能,减少了生产经营环境的冗杂和消耗,可以为农业生产提供更加良性和优质的服务,提升农业整体实力,实行更好更快的发展。

2 习惯:农民用肥随大流农化服务需创新

俗话说,庄稼活不用学,别人咋做咱咋做。对于化肥的选择,庄稼人同样也是别人买啥咱买啥,别人怎么施,自己也怎么施。根据记者连日走访的情况来看,农民用肥随大流的情况非常多见。

如何让农民科学施肥,对于直接面对农民的化肥经销商而言,他们的意见对农民用什么肥,怎么用肥起到比较重要的作用。就出现了这样的悖论,政策建议降低化肥使用量,化肥使用量降低,经销商的利润则会减少。

新乡某经销商自家也种有10多亩地,他说自己每亩地的化肥施用量是两袋共200斤,还掏出手机让记者看自己上一季收获的玉米,的确颗粒饱满。但专家表示,过量使用化肥对当季产量或有一定提高,但长此以往会造成耕地质量严重退化。

如何平衡降低化肥使用量和化肥经销的矛盾,获嘉县禾丰农业合作社的模式或许能够给我们有所启发,禾丰农业合作社的负责人徐秀英经销化肥等农资多年,她在2013年成立了这个合作社,为社员统一供应农资,在保证质量的前提下为每一位社员提供低于市场价的化肥等农资,同时提供各种农化服务,引导农民科学有效地施肥。

徐秀英说,要是有一个领头的就好做了,一个合作社的力量毕竟有限,很多服务跟不上,比如测土施肥,测土怎么测、谁来生产、产品质量和运输成本都是问题。其中物流是最大的一个难题,现在化肥的利润很低,物流成本很高,要是能够在物流上节约一些成本,农民会得到更多的实惠。

眼下,豫北地区水稻插秧进入高潮期,图为原阳县农民正在抢抓农时进行水稻插秧。今后,河南万庄农资集团将依托农技推广师队伍向农民提供精准的农化服务,保障农业增产增收。
杨智军摄

其中,渗透最广、影响最深的当数互联网科技,互联网最基本、最根本的功能和价值是连接。互联网可以连接一切,因连接而成网,互联互通,功能交互。

3 出路:优化渠道解决物流实现化肥定制化生产

河南万庄农资集团董事长赵慧清说,化肥定制化生产,简单地说就是土壤需要什么样的化肥,企业就生产什么样的化肥,说起来简单,做起来却很难。

首先得解决渠道的问题,万庄农资集团依托原有的农资经销渠道,在全省建立100个县(市)级服务中心和3万个农技推广师的网络支撑体系解决渠道混乱的问题,县级服务中心提供技术、信息、专家、农化服务团队建设等一系列的服务,定制化生产依托农技推广师以村或大型专业合作社为单位进行推广,通过科学的测土得出土壤所需的配方后,在万庄化肥定制化生产运营中心进行生产。万庄集团在河南全省设计了100条物流专线组成农村物流干线网,通过物流干线网能够节省10%的物流成本,3万个农技推广师也是物流干线网的物流节点。农技推广师身兼多职,为农民提供各种农化服务,引导农民科学有效地施肥。

清丰县的张小云和万庄集团合作多年,一直在关注万庄集团的定制化生产,她想现在化肥生意这么难做,如果能成为万庄集团的县级服务中心,自己也能成功转型。而获嘉县的徐秀英则期待自己的合作社与万庄集团进一步合作,为社员提供质优价廉、适合土壤的定制化化肥,还有更加优质高效的农化服务。通过定制化生产的化肥,提高了化肥利用率,土壤污染也会有所改善。

接地气、有组织、起作用——

互联网将提升农业整体实力

河南万庄农资集团深耕化肥市场多年,对化肥的生产、流通、使用有着独到的见解,万庄集团依据多年的经验提出化肥定制化生产的模式,用以引导农民科学施肥,减少化肥施用量,修复污染土壤。我国化肥用量大、利用率低的原因是什么,万庄集团的化肥定制化生产模式能不能解决问题,带着这些疑问,记者走访了河南多地,以寻求答案。

有责、有为、有利——

此外,在农业生产过程中,生产资料的购入以及农机化器具的使用,也会出现各种各样的问题,生产资料与耕种作物不能精确匹配,先进农机化器具的缺乏和使用时间的集中冲突,令农业生产质量不突出以及效率低下。结合互联网可以使各种生产资料被便捷获取,以及冲破地域限制,人人得享优质产品,也能进一步提升农业生产资料生产厂商了解市场需求,做出更好的产品。而农机器具的使用可以通过网络查询、网络预约,规划好各个区域的使用日期,节约时间成本和优化资源匹配。

根据农业部公布的数据显示,我国农作物亩均化肥用量21.9公斤,远高于世界每亩8公斤的平均水平。从上世纪70年代开始,中国的耕地肥力出现了明显下降,全国土壤有机质平均不到1%。与之对应的是,国内的化肥用量及其增长速度惊人,但化肥利用率只有35%。有专家指出长此以往,将会造成农业面源污染,引发土壤酸化、板结等诸多问题。

“五谷者,万民之命,国之重宝。”我国“十三五”规划提出,坚持最严格的耕地保护制度,实施藏粮于技战略,深入推进粮食绿色高产高效创建,提高粮食产能。同时“十三五”是全面建成小康社会的决胜阶段,是打赢脱贫攻坚战的冲刺阶段。

在终端物流网点建设方面,万庄农资集团自主建设的农资6S店集线下实体、线上采购、科技服务、信息交互、物流节点、金融服务网点于一体,能为农民提供各种服务。

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阅读提示

作为配合化肥定制生产项目,万庄农资集团在河南构筑了完善的农村物流网络体系,打破农村物流层层转包、条块分割的乱象,为上下游客户和千万农民打造高标准农村物流系统解决方案。万庄农资集团建设了以安阳内陆口岸园区为中心的和辐射1.2万个乡村的终端配送网点,上百个县级服务中心之间优化设立上百条城乡物流专线。实现集散分拨中心和终端网点之间的一站配送、一站直达。从而提高农村物流配送效率,降低农资流通成本,让化肥生产厂家和经销商、农户之间实现无缝衔接。让千万农民在万庄园农资电商平台上购买成本更低的定制化肥和其他农资产品。

农技推广师队伍大有可为

实现中华民族的伟大复兴,要求我们全面深化改革,加大科技在经济增长里的投入比例,在科学技术与产业结合的现实应用这一层面,相对于其他业态而言,农业的科技转变虽有进步,但仍然欠缺。目前,我国推行的农业供给侧改革就是改变传统农业粗放型的耕作方式,加快建成现代农业产业体系。由于农产品的附加价值低,阻滞了农民群体收入水平的跃升,因此,在进行农业供给侧改革的同时,大力发展科技在农业生产中的创造性和先进性,对于改变农业产业结构,优化产业链条和提高农民收入将会起到显著效果。

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无形虚拟的网络可以提供广泛、高效、便捷的服务,是因为互联网内部存在一个个有形的节点,众多节点连接起来形成一个个链接。这些链接是信息的载体,宛如高速公路运送货物般准确快捷地传递着信息。节点与节点之间可以进行信息传输、自我复制、自我组织以及自我繁殖,节点之间相互作用、相互影响,承载着越来越多的功能。互联网连接一切的属性使其为人类生产活动带来了便捷和提高了效率。

但是,农业科技转化仍然面临着一些亟待解决的问题。随着我国农业市场化程度的日益提高和农业生产形势的重大变化,现行农业科技推广体系等已不适应新阶段农业发展的需要。农业科技与经济脱节;科技创新主体、市场主体、推广主体相分离的现象依然存在。科技推广服务相对滞后,影响了先进农业技术、优良品种在农业生产中的转化应用,制约了现代农业的发展。

在农产品加工阶段,互联网的优势也十分明显,生产过程中的自动化、管理方式网络化、决策支持智能化以及装备设施远程监控都可以有所作为,尤其是销售方面,结合网络电商和电子支付,可以形成迅速高效的产销模式,创造更多的经济价值。

“拥抱互联网,利用互联网创造更大的效益,这是农资行业也是农业发展的大趋势,但是要让先进的理念、技术和产品在农村落地,被农民接受需要一个推广的过程,如今无论是农村电商还是其他先进的产品,都面临着一个与农村、农民进行推广和对接的问题,这个问题不解决,再先进的技术、再好的产品也只是摆设。”万庄农资集团董事长赵慧清坦言,发展现代农业,解决“三农”问题离不开将科技与应用、生产与消费进行连接的纽带——农技服务体系。

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万庄农资集团将根据业绩给予农技推广师相应的报酬。“随着农村经济转型,一部分农民将脱离种植、养殖等传统农业,而为提供专业科技服务的农业服务行业则必然是一个发展方向,同时也将催生出大批参与农业服务的新型农民。”赵慧清说。

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要实现农业转型升级,转变农业发展方式,就需要科技的助推和引领。这就有赖于基层农业科技推广体系的建设,有赖于越来越多的人参与到农技推广服务中去。只有这样才能实现农业更强、农村更美、农民更富的目标。

通过实施“互联网+现代农业”行动计划,整合农业产业链、要素链、利益链,发展农产品仓储、物流电商等新兴流通业态,推进一二三产业融合发展深入的同时,我们应该明白互联网只是一种单纯的工具,一方面要利用其优势,将其置于基础设施的位置,发挥其自身巨大的生产力,另一方面还要改进农业各产业方面的管理模式,经营逻辑和制度理念。

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责任编辑:高晓川

河南万庄农资集团在互联网和农资经销以及物流配送方面作出了积极探索。万庄农资集团的农资电商平台分为直销和定制化生产两种模式。直销模式就是根据仓库存货情况,用户下订单,然后,通过万庄的仓储物流系统把农资配送给用户。定制化生产模式,就是以一个村为单位或者根据大型种植户或农民专业合作社的需求,测土配肥,测得土壤的养分需求数据,然后通过科学配比生产出土壤所需的化肥,引导农民科学施肥、精准施肥,有效解决化肥使用率低的问题,减少浪费,降低投入成本,修复土壤,保护环境。

据介绍,万庄与政府进行合作,基层农技推广师的选拔确定由政府按照指定的条件负责人员组织、推荐和确定,原则上以村为单位确定一名人选,既可以是村干部、农业大户、专业合作社负责人,也可以是农村经纪人、退伍军人、返乡创业的大学生。经过专业培训合格的农技推广师将加入县级组织,进行统一的管理和考核。

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万庄农资集团从事农资行业十几年来,从农资生产经营做起,成长为我省的农业产业化龙头企业,围绕农村农业最实际的问题开拓业务创新经营模式,近年来在农资电子商务、物流、农资大数据、互联网金融、定制化生产等方面做得风生水起。

习总书记曾强调要着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系,努力走出一条产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路。即实施“互联网+现代农业”的行动计划。

由政府和企业共同打造的农技推广服务体系,不仅承担着将农业科技成果实实在在应用到实践当中,变成现代农业经济发展的直接生产力的社会服务职能,并且为参与推广服务的农民提供了转变经营方式和增加收入的途径。

展开来说,就是由于农业生产周期长,农业种植结构调整滞后于市场需求的变化,去年蒜薹追高,今年蒜薹滞销,或是某某地大蒜、包菜等积压,卖不出去的情况。这样就造成了产能的浪费和农民劳动力的损失,并且农产品附加价值低,农民辛苦耕种一年的收入十分低,极大的削弱了农民的种植热情。

哪些人来进行农技服务,怎么做好农技服务是保障农技服务体系落地发挥应有作用的关键。万庄农资集团经过多方调研,提出了组织农技推广师队伍,搭建新型社会化农技推广服务体系的思路。

而互联网本身的属性,恰好可以连接农业生产者和市场,整合资源和调整生产方式,让农业生产依市场而定,降低农业生产周期长的缺陷,更好地发挥农业生产力的潜力,促使农业繁荣。

农技服务体系——现代农业发展的现实需要

如今,互联网也带动了更多行业间跨界融合步伐的加速,医疗、教育等传统产业在互联网影响下找到新的发展空间,缔造了新的经济增长点。网贷、众筹、互联网支付等跨界业务也为传统金融业注入了新的活力。特别是在传统工业领域,智能制造、智能交通、智能家居等逐渐从概念走向现实,迈入高速发展期。

培养新型职业农民的新途径

科技是第一生产力

长期以来,河南万庄农资集团以让农村商品交易、物流和金融服务与城市同步为愿景,通过搭建农资电商平台,建设农村物流干线网,发展互联网金融等致力于解决更多“三农”痛点,缩小城乡差距。近来,万庄农资集团又瞄准农业科技服务这一现代农业发展进程中的薄弱环节,提出完善农技服务体系,依托政府、企业、农民形成农技推广网络,建立农业科技成果转化应用快速通道,促进农业稳定发展、农民持续增收、农村更加繁荣的规划思路。

当今,我国的科技水平发展迅猛,5G引领势头逐渐形成、首架国产大型客机C919首飞成功、特高压输变电关键技术领跑世界、LED照明产品产量和应用规模全球第一,等等。科技创新在各个领域发挥着先进生产力的作用。

目前,农村劳动力减少,接受新技术的能力不强,更多的由农户转变为农业大户,农技服务人员直接到户、技术直接到户、良种和优质农资直接到田是农业发展新趋势。

据工业和信息化部数据显示,2013年至今,我国互联网领域发生30多起涉及金额1亿美元以上的投资收购,跨界并购领域日益多样化,互联网正在加速资源整合,优势互补。

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纵观中国改革开放近40年历史,科技在推动经济增长、社会进步方面,发挥了巨大作用。习总书记强调“科技兴则民族兴,科技强则国家强。”

传统的基层农技推广体系,因为条件限制等原因,存在着认识淡化、人员老化、工作弱化、考核虚化等问题,基层农技服务机构有逐步萎缩之势,有的乡镇农技服务中心已形同虚设,难以起到应有的作用。

现代农业离不开互联网支撑

□本报记者李林山吴向辉何难

科学技术是第一生产力,现代农业的发展离不开科技的支撑。近年来,随着农业科研条件不断改善,实力逐步增强,农业科研水平明显提高,农业新技术、农作物新品种不断涌现,粮食产量和种植效益不断提高,广大农民享受到科技兴农带来的丰厚红利。

“与政府合作,保证农技推广服务人员的组织性和公信力,能更好地发挥职能作用,以村干部、农业大户和回乡创业者作为选拔条件是其更了解基层的情况,能够脚踏实地为农村农民服务。”赵慧清说。

目前,万庄正在全省范围内大力推广定制化化肥业务,通过对各地的土壤和种植结构的分析数据为农民定制生产所需化肥。在该项目中,农技推广师负责区域内的土壤样品采集和种植结构的调查工作,在数据分析结果出来后,则转而进行定制化化肥的推广施用,并进行全程跟踪式的农化服务。除此之外,针对万庄所开展的农资电商、互联网金融、农业保险、物流等业务,农技推广师有着多项工作,比如线上农资采购,保险理财金融服务,物流配送等。

基层农技推广体系建设是打好以发展生产脱贫工程为总揽的精准脱贫攻坚战的重要保障,是解决农业增效和农民增收的迫切需要,是加强农业部门科技创新与推广能力的迫切需要,是加快现代农业进程的迫切需要。

按照方案,农技推广师由政府和万庄免费进行培训,培训内容涉及农业科技、信息、互联网、营销等多个方面,对经过培训合格的人员,政府相关部门将为其颁发资格证书。